Als mehrfach prämierter Immobilienverkäufer möchte Emil Salathé auch dieses Jahr wieder möglichst viele Verkaufsobjekte seiner bestehenden Kundschaft anbieten können. Aber nicht nur das: Er möchte Verkäufer und Käufer beim erfolgreichen Abschluss sich freuen sehen.
Emil Salathé hat seit seiner Unternehmensgründung klare Vorstellungen, wie er seine Dienste dem Kunden anbietet. Der Kauf einer Immobilie ist nie ein schneller Kaufentschluss. Zuerst muss die Begeisterung geweckt werden und anschliessend soll der Kunde von den Tatsachen durch Fakten überzeugt sein. Der Kunde muss Zeit finden, sich mit der Immobilie auseinandersetzen zu können, damit Emotionen entstehen, er muss aber auch den leichten Druck spüren, zügig zu handeln und einen Kaufentscheid innert angemessener Zeit zu fällen. Der erfolgreiche Immobilienmakler ist kein «Schnuuri», kein Marktschreier – er ist Begleiter, Betreuer, Berater, Vermittler und Fachmann. Er muss aus vielen gemachten Erfahrungen mit Käufern und Verkäufern, mit verschiedenartigen Immobilien und verschiedenartigen Vorgehensweisen im richtigen Moment das Richtige unternehmen. Nur viel Erfahrung und grosses Engagement führen zum Ziel – dem Verkaufsabschluss – der Handänderung einer Immobilie.
Der Hausverkäufer muss den richtigen Makler aussuchen. Doch alles Reden und Schreiben ist sinnlos, wenn das Vertrauen fehlt. Dieses Vertrauen gewinnt Emil Salathé mit seiner persönlichen Art und Weise und seiner hochwertigen und zeitgemässen Vermarktungsmöglichkeiten. Er fragt im Erstgespräch die Hausverkäufer nach Ihren Bedürfnissen und versucht, seine Arbeit entsprechend abzustimmen oder die Kunden von seiner besseren Vorgehensweise überzeugen zu können. Er bespricht die mögliche Zusammenarbeit genau und stellt die hochwertigen Verkaufsunterlagen seiner anderen Objekte vor.
Nachdem die professionellen Verkaufsunterlagen erstellt wurden, dies beinhaltet die Beschaffung der Unterlagen, das Erstellen von hochwertigen und aktuellen Fotos der Räumlichkeiten, die Herstellung von Luftbildern und die Erstellung von virtuellen Rundgängen, wird der suchende Kunde in den Mittelpunkt rücken. Nachdem der Kunde die Verkaufsunterlagen eingesehen und einen virtuellen Rundgang bereits gemacht hat, wird die Erstbesichtigung organisiert. Diese bedingt auch eine gute Vorbereitung der Immobilie.
Dem Kunden wird nun geholfen, seine Bedürfnisse abzuklären, ihn mit Fakten zu bedienen und auch die Vorzüge der Liegenschaft hervorzuheben. In dieser Arbeitsphase muss sich nun der Interessent wohl fühlen und sich vom Makler verstanden und geschätzt wissen.
Ist der Kunde ernsthaft an der Liegenschaft interessiert, wird von Emil Salathé Rat abgegeben, wie die weiteren Abklärungen mit den Finanzinstituten vonstatten gehen. Es ist für den Käufer immer beruhigend zu erfahren, wenn der Finanzierungsberater Herr Salathé und seine seriöse Arbeitsweise bereits kennt und schätzt.
Nun heisst es, die Bedürfnisse von zwei Parteien auf einen Nenner zu bringen. Dies benötigt viel Fingerspitzengefühl sowie viel Verhandlungs- und Lebenserfahrung. Wenn Emotionen im Wege stehen, um sich zu finden, so ist der erfahrene Immobilienmakler noch wertvoller als meist eingeplant. Schon mancher Verkauf wäre, wenn von Privat an Privat gemacht, kläglich an kleinen Unstimmigkeiten gescheitert. So ist Emil Salathé vielmals auch hier wieder Berater und Tippgeber, Diplomat und Vermittler. Der Käufer hat ein Angebot gemacht, die Kaufkraft wurde durch Emil Salathé überprüft. Nun wird ein Grundlagenpapier erstellt, das alle erforderlichen Angaben enthält, die für den Notar wichtig sind. Der Vertragsentwurf wird vom Immobilienprofi Emil Salathé kontrolliert und entsprechend die Parteien beraten. Ein Verurkundungstermin wird von Emil Salathé organisiert und die Parteien zu diesem wichtigen Termin begleitet. Zuerst angespannt und nach der Unterzeichnung sichtlich erleichtert und beruhigt, freuen sich die Kunden bei einem «Anstossen auf die Handänderung» im Geschäft von Emil Salathé. Es begeistert Emil Salathé immer wieder, einen grossen Teil an einem erfolgreichen Gelingen eines Hausverkaufes beigetragen zu haben.
Doch das Anstossen ist nur ein Höhepunkt aber nicht der Schluss des Verkaufsprozesses. Eine ordentliche Hausübergabe wird von Emil Salathé noch organisiert. Oft möchten die Käufer möglichst früh auch die Handwerkerofferten organisieren – ja, kein Problem, gerne begleitet Emil Salathé diese ins Haus, schliesslich erhalten beide Parteien den Vollservice- auch wenn nicht jedes Detail seiner Dienstleistung so definiert wurde. Es gehört einfach dazu und dafür steht eben das Qualitätslabel «Hallo, mein Name ist Emil Salathé».
